女性起業

元請けＳＯＨＯとして独立したての頃は、
どうしても予算の少ないクライアントを見つけがちです。
営業力がある場合には大手とか大きな会社とかに
営業をかけることができるのですが、
ＳＯＨＯとして独立したてというのはあまり実績もありませんから、だいたい身の回りのお客様を見つけがちです。
そうするとお客様も零細企業や中小企業になります。
すると予算が通常より少なかったり、
あまり高く考えていないからというお客さんに当たることがあります。

元請けＳＯＨＯのデメリットについて考えてみたいと思います。
一つ目のデメリットは、
自分でクライアントを探す必要がある事です。
これは当たり前です。
自分でクライアントを見つけるから、
元請け業者ということになります。
二つ目は、営業から制作、入金管理まで、
すべての業務を行う必要がある点です。
実際、ＳＯＨＯとして独立したとしても、
ただ業務をしていればいいというわけではありません。
やはり営業とか事務などの
雑務とでもいうような業務がたくさんかかってきます。

元請けＳＯＨＯの一つ目のメリットは、
お客様と直接、関係を築くことが出来るという点です。
提案から見積、契約、制作、納品と、
お客様と直接、あなたがやり取りをすることになります。
二つ目のメリットは、自分で見積金額を決められるということです。
下請けですと、だいたい予算がこのくらいだから、
これでやってよなどと頼まれるケースが多々あります。
しかし元請けの場合は自分の工数で、
しっかりとした見積を立てることができます。
三つ目は、条件が合わなければ
無理して請けなくてもよいということです。
下請け作業者になりますと、今日はこれで泣いてくれよとか、
今回はこれでお願いしますなどと言われると、
赤字覚悟で請けなければならないようなこともあります。

一言でＳＯＨＯと言いましても、
いろいろな業態があると思います。
　○元請け
　○下請け
　○単純作業者
どのような形で独立するにしても、仕事を取る必要があります。
それぞれメリットデメリットがありますから、
自分に合った業態で独立する事が望ましいと言えます。

私は1994年に会社員からSOHOとして独立しました。
独立後２，３年で廃業する人が多い中、
１５年も会社を経営できているのです。
それはただの偶然ではありません。
しかし、意外かもしれませんか、
私は誰もが嫌いな「飛び込み営業」をしたことがありません。
正直、苦しい時期もありました。
それなのになぜ、10年も続けて来れたのか？
それは、私はSOHOとして生き残るための「術」を知ったからです。