女性起業

元請けＳＯＨＯとして独立したての頃は、
どうしても予算の少ないクライアントを見つけがちです。
営業力がある場合には大手とか大きな会社とかに
営業をかけることができるのですが、
ＳＯＨＯとして独立したてというのはあまり実績もありませんから、だいたい身の回りのお客様を見つけがちです。
そうするとお客様も零細企業や中小企業になります。
すると予算が通常より少なかったり、
あまり高く考えていないからというお客さんに当たることがあります。

元請けＳＯＨＯのデメリットについて考えてみたいと思います。
一つ目のデメリットは、
自分でクライアントを探す必要がある事です。
これは当たり前です。
自分でクライアントを見つけるから、
元請け業者ということになります。
二つ目は、営業から制作、入金管理まで、
すべての業務を行う必要がある点です。
実際、ＳＯＨＯとして独立したとしても、
ただ業務をしていればいいというわけではありません。
やはり営業とか事務などの
雑務とでもいうような業務がたくさんかかってきます。

元請けＳＯＨＯの一つ目のメリットは、
お客様と直接、関係を築くことが出来るという点です。
提案から見積、契約、制作、納品と、
お客様と直接、あなたがやり取りをすることになります。
二つ目のメリットは、自分で見積金額を決められるということです。
下請けですと、だいたい予算がこのくらいだから、
これでやってよなどと頼まれるケースが多々あります。
しかし元請けの場合は自分の工数で、
しっかりとした見積を立てることができます。
三つ目は、条件が合わなければ
無理して請けなくてもよいということです。
下請け作業者になりますと、今日はこれで泣いてくれよとか、
今回はこれでお願いしますなどと言われると、
赤字覚悟で請けなければならないようなこともあります。

一言でＳＯＨＯと言いましても、
いろいろな業態があると思います。
　○元請け
　○下請け
　○単純作業者
どのような形で独立するにしても、仕事を取る必要があります。
それぞれメリットデメリットがありますから、
自分に合った業態で独立する事が望ましいと言えます。

独立して起業するって、ある意味サバイバルです。
将来に何の保証もない世界へ、自ら飛び込んでいくのですから。
しかし、保証も無い代わりに、無限の可能性が待っています。
ライバルもたくさんいるでしょうし、
失敗したとしても誰も救ってはくれません。
頼れるのは、自分の力、サバイバル力だけです。
しかし、サバイバルのヒントって、案外簡単なものです。
みんな近くのものしか見ていないので、それに気づかずにいるだけ。
気づきを得たなら実践しましょう。

私は1994年に会社員からSOHOとして独立しました。
独立後２，３年で廃業する人が多い中、
１５年も会社を経営できているのです。
それはただの偶然ではありません。
しかし、意外かもしれませんか、
私は誰もが嫌いな「飛び込み営業」をしたことがありません。
正直、苦しい時期もありました。
それなのになぜ、10年も続けて来れたのか？
それは、私はSOHOとして生き残るための「術」を知ったからです。

独身のうちに企業して、近々結婚を控えているという
女性起業家は、結婚前にしておくべきことがあります。
結婚すると、今までのように24時間すべて自分の時間…と
いうわけにはいきません。
子供が出来れば、子供にほとんどの時間を
取られることになるでしょう。
経営方針の決定や組織のマネジメント、計画立案などの
社長としての仕事は、家庭や育児との両立は難しくありませんが、
実際に組織の人間の働きぶりを見て回ったり、
営業のため外回りに奔走するなどという体をつかった業務は
難しくなる可能性が高いのです。
そのため、組織の幹部や社員をしっかり育成し、
自分の手足となって動き回れる人材を確保しておく必要があります。

起業するかどうか悩んでいる方向けに、
プレセミナーを開催しているところもあります。
参加者は20代～30代の女性を中心に、
学生から子育てを終えた主婦までさまざまです。
受講の動機もさまざまです。
本業の傍らプチ起業を行いたい方、
現在の業務から独立して起業したい方、
転職のためのキャリアアップとして起業を学びたい方と
多岐にわたります。
起業について興味のある方は
一度受講してみると参考になるのではないでしょうか。

最近の統計によると、女性起業家の廃業率は約23％であり、
これは男性起業家のほぼ2倍なんだそうです。
廃業の理由として、経営不振による場合の他に
育児や家族の介護などによる場合など、
女性ならではの理由も目立ちます。
一般的に女性は結婚後、
仕事と家庭との両立を強いられますから、
うまくバランスを取りながら会社を経営していく力が
必要となってきます。
女性起業家を応援する女性限定の起業塾なども
数多く開催されており、子育てと仕事を両立するための
ポイントを学ぶ事ができます。